Если у вас есть экспертность, но клиенты не записываются на консультации — проблема не в вас, а в системе продаж.
Сегодня разбираем 5 проверенных моделей, которые помогут превратить посетителей сайта в платежеспособных клиентов.
1. Классическая разовая консультация
Клиент видит на сайте предложение записаться на индивидуальную сессию (офлайн/онлайн), выбирает удобное время и оплачивает.
Плюсы:
Просто внедрить (нужна лишь форма записи и календарь). Подходит новичкам.
Как усилить:
- Добавить отзывы до кнопки «Записаться».
- Сделать видеоприглашение («Привет, я помогу вам с…»).
- Указать цену (иначе 70% пользователей уйдут).
Пример:
«Консультация психолога: разберитесь в своей проблеме за 1 час»
Цена: 3 000 руб.
Кнопка: «Выбрать время»
2. Пакет консультаций со скидкой
Предлагаете не одну сессию, а курс из 3-5 встреч с выгодной скидкой.
Плюсы: Увеличивает средний чек. Повышает результативность (клиент погружается в работу).
Как оформить:
- Сравните цены:
1 консультация — 4 000 руб.
5 консультаций — 15 000 руб. (экономия 5 000 руб.) - Добавьте гарантию: «Верну деньги, если после 3 сессий не будет прогресса».
Пример ниши:
Коуч по карьере: *»Пакет ‘Карьерный рывок’: 5 сеансов + резюме от эксперта»*.
3. «Продукт-ловушка» (бесплатно → платно)
- Даете бесплатный мини-продукт (чек-лист, тест, вебинар).
- В конце предлагаете платную консультацию.
Плюсы: Снижает барьер недоверия. Автоматизирует воронку.
Что использовать:
- Тест («Пройдите тест и узнайте, почему вы не можете бросить нелюбимую работу»).
- Чек-лист («5 ошибок в воспитании детей → Запишитесь на разбор вашей ситуации»).
Пример:
Скачайте бесплатно «Гид по выходу из тревоги» → На последней странице: «Если нужно глубже — запишитесь на консультацию».
4. Групповые программы + личные консультации
Основной доход — от онлайн-курса или марафона, а индивидуальные сессии продаются как доп. услуга.
Плюсы: Масштабируемость (можно помогать многим одновременно). Высокий доход (группа 10 человек × 10 000 руб. = 100 000 руб.).
Как внедрить:
- Создайте программу («Марафон по снижению тревожности»).
- Добавьте опцию: «VIP-тариф с личными консультациями».
Пример:
*Базовый тариф — 5 000 руб. (вебинары + чат).*
*VIP-тариф — 20 000 руб. (+ 3 персональные сессии).*
5. Подписка (регулярный доход)
Клиент платит ежемесячную сумму за доступ к вам (например, 2 консультации в месяц + поддержка в чате).
Плюсы: Предсказуемый доход. Глубокая работа с клиентом.
Клиент платит ежемесячную сумму за доступ к вам (например, 2 консультации в месяц + поддержка в чате).
Для кого подходит:
- Бизнес-коучи.
- Семейные психологи (долгосрочная терапия).
Пример:
*»Клуб поддержки: 2 консультации в месяц + ответы на вопросы в Telegram».*
*Цена: 12 000 руб./мес.*
Какую модель выбрать?
| Модель | Для кого | Средний чек |
| Разовая консультация | Новички | 3 000 — 10 000 руб. |
| Пакет сессий | Психологи, коучи | 15 000 — 50 000 руб. |
| Продукт-ловушка | Все, кто хочет автоматизировать продажи | Бесплатно → 5 000+ руб. |
| Групповые программы | Опытные эксперты | 10 000 — 100 000 руб. |
| Подписка | Узкие ниши (бизнес, терапия) | 10 000 — 30 000 руб./мес. |
3 ключевых правила продаж через сайт
- Добавьте социальное доказательство — отзывы, дипломы, кейсы.
- Создайте срочность — «Только 3 свободных места на этой неделе».
- Упростите покупку — кнопка «Записаться» должна быть на каждом экране.
Что делать: выберите одну модель и внедрите ее на сайте уже сегодня.
Чем раньше начнете тестировать — тем быстрее получите первых клиентов.
P.S. Выбрали модель?
Помогу реализовать технически.
Первая консультация Бесплатно.
Записывайтесь на удобное время>>>https://usovairin.rubitime.ru
Нужна помощь с созданием сайта?
Жмите на ссылку и забирайте видеокурс Бесплатно https://irinausova.ru/svoj-blog/Бонусом получите Шпаргалку «Как написать продающий текст. Формула 24 шага»
и чек-лист “14 вопросов перед созданием продающего текста”
